大學生創業融資的特點是什么

時間:2020-01-30 15:04:22

  大學生創業沒有資金的支持就需要融資,由于沒有經驗和強大的金融知識儲備,大學生融資通常會走一些彎路或誤區。下面就是小編給大家帶來的大學生創業融資的特點是什么,歡迎大家閱讀!

  (一)融資渠道比較單一

  大學生不應僅局限于向親朋好友尋求資金支持,而應該拓寬思路,吸引企業、銀行、擔保公司、風險投資機構等多方的關注與支持。

  (二)過分強調資金和社會關系的重要性

  當前很多大學生對于創業條件的理解僅僅停留在“物質”層面,而忽視了自身素質與能力的培養,這樣,即便拿到資金,創業的失敗率也會很高。

  (三)創業準備不足

  盡管大學生們有獨立創業的愿望與熱情,但真正面對激烈的市場競爭局面,還會因自身底氣不足而卻步。

  針對大學生融資的不足,創業者在融資的過程中需要做好以下工作:

  第一,在制訂大學生融資方案之前要準確評估自己的有形和無形資產的價值,千萬不要妄自菲薄,低估了自己的價值。網易公司經過多輪融資和上市,目前丁磊還擁有超過60%的股份,這說明丁磊在每輪融資的過程中用了少量的股份就達到了自己的目標,是我們學習的榜樣。

  第二,融資過程中要做好大學生融資方案的選擇,多渠道融資的比較與選擇可以有效降低融資成本,提高效率。如果采用出讓股權的方式進行融資,則必須做好投資人的選擇。只有同自己經營理念相近,其業務或能力能夠為投資項目提供渠道或指導的投資才能有效支撐企業的成長。

  第三,創業不僅是實現理想的過程,更是使投資者(股東)的投資保值增值的過程。創業者和投資者是一個事物的兩個方面,大家只有通過企業這個載體才能達到雙贏的目標。“燒投資者的錢圓自己的夢”的問題說到底是企業家的信用問題,懷抱這種思想的人不會成為一個成功的創業者。能為股東創造價值的企業家才能得到更多的融資機會和成長機會。因此創業者不僅要加強自身的技術能力,還需要具備企業家的道德風范。

  大學生融資問題解決后,就能將自己的技術和創意轉化為贏利的工具,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地;拓寬大學生融資渠道、對投資人負責才能使自己的企業茁壯成長。

  【拓展閱讀】

  我是南方人,個子并不高。在學校時,每次廣播體操都會站在第一排,從小到大,學習成績不算太好,也不算太壞。讀的是家鄉一所二流大學。由于家里比較窮,從大學開始,我就比其他同學更渴望成功:幫商家跑跑業務,倒賣生活用品……通過自己的勤奮,積累起了第一筆資金。

  這個過程中,我認識了后來的創業投資人。他是上海一家公司的老板,做著家居建材方面的生意,據說身家數億,年齡40來歲,人們都稱他為何總。

  有一次,何總帶隊到我們學校招聘,找不到路,剛好碰到我,我不但幫他指了路,還給了他一張名片,沒想到因為這個,他居然記住了我。之后,他又來過幾次學校,我比較能喝酒,跟他慢慢建立了不錯的關系。

  我(讀大學的時候打工但)絕對沒有想過畢業后要創業,只是想賺點零花錢補貼家用。畢業后,我去了某家電商公司做銷售,做了一年多,覺得沒太大意思,開始想自己做,但沒有明確的方向。

  這時,何總給我打來電話,說他想想成立一個新公司做電商,問我有沒有什么好的建議,他覺得我比較懂互聯網。老實說,那個時候我真的以為自己懂互聯網。因為我每天都會在網上看大量科技博客的文章,等到真做的時候完全是處于半懂不懂的狀態。

  我給何總寫了一個計劃書,大概30多頁,反復修改了幾遍,才發給了他。當時我沒太在意,沒想到過了十幾天,何總打來電話,讓我去上海一趟,說有一個非常好的項目想跟我合作,還說已經讓秘書幫我訂好了機票。當時我挺猶豫的,畢竟我的銷售工作比較穩定,沒打算辭職,(但也想去上?纯)。去了上海后,我改變了主意。之前,我沒有去過上海、北京、廣州這樣的大城市,內心里還是渴望在這樣的大城市打拼。

  見到何總之后,了解到了一些情況:何總有個親戚,在浙江一帶有一片服裝廠,但是銷量并不太好,積壓了一大批貨物,找到何總,問何總有沒有接盤的想法。何總一看網上的韓都衣舍賣得非常的火,覺得電商大有可為。實際上他自己根本不懂電商。他到現在甚至連郵件也不會發,也不使用QQ,談生意基本在酒桌之上。他希望他來投資,找一個懂互聯網的年輕人來做,他認為我是他見過的年輕人中最懂互聯網的。

  何總開出了比較優厚的條件:我到上海,他提供住房,同時每月給我1.5萬元的固定月薪,另外再加新成立的公司百分之十的股份,以后每年我有資格以約定的價格買入百分之五的股份。他個人還愿意拿出一定的股份,預留給未來的團隊。我沒怎么考慮就答應了。當時,我沒有考慮公司控制權、股權這些問題,只是覺得條件優厚,自己又年輕,輸得起。

  我跟何總約法三章,公司由我自己決策,他不能橫加干涉。何總答應會投入200萬元用于公司運營。當我拿到公司營業執照的時候,內心開始幻想自己有一天能站在資本市場敲鐘。

  我們開始一個個問題地解決:首先是選擇辦公地點的問題。我跟何總還處于蜜月期,當我主張把辦公室放在市區的時候,他連價格也沒問,直接同意了。何總在上海人脈廣,很快就找到了一個既便宜又不錯的寫字樓。我是農村的孩子,節約是第一原則,于是買了一些二手電腦和辦公桌就開始辦公了。那段時間,公司其實就我一個人,沒錢的時候就跟何總要,從來沒有想過記錄下那段時間到底花費了多少錢。

  接著是招人問題。我對自己的能力非常自信,認為可以找一些新人,然后手把手把這些新人帶出來,另外潛意思里我也不希望招聘有經驗的人。最后,我總計招聘了四個和我一樣沒有經驗的年輕人:行政1個,運營2個,技術1個,基本都是大學畢業生。我還是覺得不放心,又找來自己的大學同學,這樣公司一共有個6人。

  何總也按照約定,給我們打來了一個月的工資和基本運營費用20萬元,并一再跟我保證,很快會把剩下的200萬元全部打過來。我們幾個年輕人興奮十足,準備大干一場。當時我們的確毫無經驗,以為只要搭建一個網站,做好SEO,有流量,做好所謂的用戶體驗,生意自然就會來了。

  接下來我們需要解決幾個問題:

  首先賣什么產品的問題。何總已經有一批服裝在手上,他跟我說這批貨物將是我們的第一批產品。我們其實沒有太多選擇,只能直接進入服裝電商。這完全違背了市場營銷從用戶需求出發的基本原理。

  接下來是怎么賣的問題。我的大學同學說,可以先在淘寶上開一個店,但我覺得有何總做后盾,單純只是一個淘寶店沒有什么意義,一定要做自己的商城。我決定去浙江的服務廠去看看貨源。那時,我帶著我同學去考察服裝廠,第一次有了自己是老板的感覺。

  其實那次考察,完全走馬觀花,我只是簡單地看了看服裝質量,又聽那個老板鼓吹了一下,腦袋一熱,回來就跟何總夸下?冢1年要做到200萬元銷售額,把投資賺回來,何總聽了也很高興。

  我把賬上的錢全部投入到網站開發中。因為我不懂,網站開發完全依靠技術。技術其實也不知道產品到底怎么做,唯一的辦法就是抄別人的。我們到處去找別的電商商城模板,然后按最小的成本拷貝了一個模板,網站總算能用了。那時,距離拿到公司營業執照差不多已經過了一個月。(在網站開發)那段時間,事先招聘的幾個員工每天除了看看報紙,喝喝茶就沒多少事。

  網站最終上線了,我覺得還勉強過得去。這時,我跟何總產生了分歧。何總認為網站首頁應該是黑色(作為主基色),這樣才顯得大氣;而我認為應該是粉色,更符合年輕人的品味。在這個問題上,我毫不妥協,絲毫不給何總留面子:我覺得他雖然年齡比我大,但我更懂互聯網。最后何總妥協了,同意按照我的方案來做,但走之前跟我說,一定要想辦法賣出產品賺錢。

  第一次沖突之后,我有很多天沒跟何總交流。網站上線后,我又忙著做推廣宣傳。我把產品圖片傳到網站上,接下來我每天主要的工作就是寫軟文,讓他們去各個論壇發,到各大QQ群去宣傳。我也問過百度關鍵字競價等推廣方式,但(那些費用)絕不是我們這種小公司所能承受的。(做了大量宣傳推廣后),我希望能賣一些衣服出去,但我失敗了:網站上線后,除了我認識的朋友之外,幾乎沒有任何訪問。

  慢慢地,我內心開始慌了:衣服一件也沒賣出去,何總遲遲沒有將之前承諾的款項打到公司來,公司的6個人卻還需要發工資。我決定發揮自己線下銷售的能力。除了留一個人呆在公司負責日常事務外,我帶著其他人全部出去推銷衣服:把衣服放在各個服裝小店免費代銷;跟淘寶店主聯系,讓他們代銷。我做過銷售,也比較擅長渠道合作,很快打開了一點局面,衣服慢慢有了一些銷量,有了很少的收入。

  但就在公司業務開始有些起色的時候,我和何總有了第二次沖突。他認為我這種做法違背了他當初的想法。他認為公司必須做電商,否則就不再投資。我在這個公司實際毫無話語權,不得不妥協。這次爭吵之后,他派了一個財務過來,規定超過5000元的支出都要財務簽字,然后再次告訴我必須要完成銷售任務。

  我重新將重心放到電商網站上,每天和我同學商量著如何做。大家像熱鍋上的螞蟻,面對著倉庫里堆積的衣服,毫無辦法。在蹉跎、迷茫、無助中,我們又度過了兩個月。這是我人生中最有挫敗感一段時間之一。

  我想找電商行業里的人交流一下,做不到,因為我根本沒有電商圈的資源。我也想過入駐天貓和京東商城,但當我找過去的時候,對方要求是正品且有品牌,而我們售賣的衣服連個正規的品牌都沒有。其實我根本不懂電商運營,曾建議何總招聘一個熟悉天貓的運營總監來協助我,最終落空。半年后,我們幾乎毫無建樹,公司不得不關門大吉,我也跟何總解約,離開了上海這個傷心之地。

  之后的半個月,我每天都在思考我到底輸在哪些地方:

  1 性格自大,不會虛心系統地學習。由于自己讀大學時曾經是所謂的校園牛人,所以對自己的能力極度自信,在沒有了解產業環境的情況下,貿然以為自己懂電商行業。其實,在大學時代,我只是看一些華麗的東西,沒有系統地扎在某個領域深入研究,眼高手低,結果只有黯然收場。

  2 缺乏電商經驗,毫無規劃。我一開始應該先了解電商行業,尤其是要學習小電商創業者的經驗。但我托大了,一開始就做了一個所謂的商城,其實我應該先從淘寶店做起。這(好大喜功)不僅耗費掉了大量資金,最重要的是使投資人逐漸失去了對我的信任和信心。剛開始其實最重要的是想辦法讓投資人信任自己。另外,我應該先把業務做起來了再招聘,而不是業務還沒開張人就招來5-6個人。

  3 不擅長與投資人溝通。我后來看電視劇《袁崇煥》,明白了自己跟何總之間的問題在哪了:盲目托大,跟老板許下了一個不切實際的目標。傳統行業的老板和真正的VC不一樣,他們更希望快速看到成果。

  4 忽視了生存第一。創業一開始應該什么賺錢做什么,活下來最重要。不懂的時候,我應該找一個做得好的公司,模仿再創新,而不是開始就想著定位、創新這些大道理。

  5 找了不靠譜的合伙人和團隊。在自己什么都不懂的情況下,和一個自己不了解的投資人一起創業,另外我找來的搭檔其實什么也不懂,這很致命。

  小K后來重新開始找了一份工作,I黑馬網記者問他,后悔當初創業的選擇嗎?小K說,以后有機會還會選擇創業,但大學畢業生先工作確實比一畢業就獨立做一個項目要靠譜很多。

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