大學生創業的九大注意事項是什么

時間:2020-01-30 15:12:54

  大學生創業是在正常不過的現象,但是我們也看到了很多人因為沒有經驗等原因而導致失敗,那么對于這樣一個特殊的群體,在創業的過程中都需要有哪些注意事項呢?下面就跟小編一起來看看吧。

  1、多學多問,虛心請教

  學習一直是成功人必備的品質。尤其對于缺乏社會經驗的大學生創業群體,學習不可放下,而且應該是多方面并且有實效的。做事不能一意孤行,向別人多多請教,不只局限于成功的創業前輩,亦或是你的目標消費者,他們也是你的創業導師。

  2、耐住性子,不可沖動

  沖動是很多年輕人的共性,而作為創業投資來說,更應該耐住性子,行事千萬不能沖動。要多思多慮,年輕人創業本身就是有風險的事,所以后期經營過程中更應該深思熟慮,做有把握的事。

  3、勇于承擔,負責到底

  一個成功的領導者必不能少的品質就是用于承擔,不論失敗成功,不能責怪別人或是怨天尤人,要多從自己身上找原因,錯了就是錯了,要敢于擔當。

  4、要認識并接受人的本性

  大學生沉浸在校園簡單人際交往中,而步入社會經驗不足,所以在前期人際交往中一旦受挫情緒和思想浮動會很大。大學生創業群體一定要認清社會,學會正確接受人的本性。

  5、要有大局意識,不能只顧眼前

  做長久之事,行事需看到五步之外,之所謂深謀遠慮是也。大學生在創業的時候不能只看到一時得失,行事考量等都需往長遠看,做合理的投資。

  6、向競爭者學習

  競爭者雖然會在短期內給自己造成壓力,但成功抑或是失敗的競爭者都可以成為自己創業的現成教材。而且通常近地域和相似性,更加可以清楚的看到自己經營的好壞所在。

  7、做事前要仔細分析,請教前輩

  投資本身就是一項很需要智慧和社會經驗的腦力體力活。而這些又是大學生的硬傷,所以要多向前輩請教,借鑒前輩的經驗,少走彎路,避免犯錯。在自己思維范圍內,做事前一定要先思考三分鐘,拿出切實可行的決策依據。

  8、不可任意揮霍,合理理財

  大學生習慣了衣來伸手飯來張口的生活,所以初期對于花銷上沒有概念。而創業又是一個很需財力的投資,所以一定要克制自己,用錢的地方很多一定要花到實處,絕不可以任意揮霍。

  9、要有從屢次挫敗中爬起的勇氣

  數據表明大學生成功創業者往往不到兩成,這和他們自身局限以及性格特征有諸多關系。既然失敗的可能性很大,所以一旦面臨失敗,決不能灰心喪氣,依然要保持熱情,就算創業不成,也可轉向工作或其他行業,力求在工作的磨練中自我,重回創業的舞臺,成就另外一番光景。

  大學生創業本身就不是簡單就能成功的,所以大學生創業一定要注意以上幾點,減少自己在創業中遇到的問題和能很好的處理遇到的一些問題,促進自己的創業。

  【拓展閱讀】

  我是南方人,個子并不高。在學校時,每次廣播體操都會站在第一排,從小到大,學習成績不算太好,也不算太壞。讀的是家鄉一所二流大學。由于家里比較窮,從大學開始,我就比其他同學更渴望成功:幫商家跑跑業務,倒賣生活用品……通過自己的勤奮,積累起了第一筆資金。

  這個過程中,我認識了后來的創業投資人。他是上海一家公司的老板,做著家居建材方面的生意,據說身家數億,年齡40來歲,人們都稱他為何總。

  有一次,何總帶隊到我們學校招聘,找不到路,剛好碰到我,我不但幫他指了路,還給了他一張名片,沒想到因為這個,他居然記住了我。之后,他又來過幾次學校,我比較能喝酒,跟他慢慢建立了不錯的關系。

  我(讀大學的時候打工但)絕對沒有想過畢業后要創業,只是想賺點零花錢補貼家用。畢業后,我去了某家電商公司做銷售,做了一年多,覺得沒太大意思,開始想自己做,但沒有明確的方向。

  這時,何總給我打來電話,說他想想成立一個新公司做電商,問我有沒有什么好的建議,他覺得我比較懂互聯網。老實說,那個時候我真的以為自己懂互聯網。因為我每天都會在網上看大量科技博客的文章,等到真做的時候完全是處于半懂不懂的狀態。

  我給何總寫了一個計劃書,大概30多頁,反復修改了幾遍,才發給了他。當時我沒太在意,沒想到過了十幾天,何總打來電話,讓我去上海一趟,說有一個非常好的項目想跟我合作,還說已經讓秘書幫我訂好了機票。當時我挺猶豫的,畢竟我的銷售工作比較穩定,沒打算辭職,(但也想去上?纯)。去了上海后,我改變了主意。之前,我沒有去過上海、北京、廣州這樣的大城市,內心里還是渴望在這樣的大城市打拼。

  見到何總之后,了解到了一些情況:何總有個親戚,在浙江一帶有一片服裝廠,但是銷量并不太好,積壓了一大批貨物,找到何總,問何總有沒有接盤的想法。何總一看網上的韓都衣舍賣得非常的火,覺得電商大有可為。實際上他自己根本不懂電商。他到現在甚至連郵件也不會發,也不使用QQ,談生意基本在酒桌之上。他希望他來投資,找一個懂互聯網的年輕人來做,他認為我是他見過的年輕人中最懂互聯網的。

  何總開出了比較優厚的條件:我到上海,他提供住房,同時每月給我1.5萬元的固定月薪,另外再加新成立的公司百分之十的股份,以后每年我有資格以約定的價格買入百分之五的股份。他個人還愿意拿出一定的股份,預留給未來的團隊。我沒怎么考慮就答應了。當時,我沒有考慮公司控制權、股權這些問題,只是覺得條件優厚,自己又年輕,輸得起。

  我跟何總約法三章,公司由我自己決策,他不能橫加干涉。何總答應會投入200萬元用于公司運營。當我拿到公司營業執照的時候,內心開始幻想自己有一天能站在資本市場敲鐘。

  我們開始一個個問題地解決:首先是選擇辦公地點的問題。我跟何總還處于蜜月期,當我主張把辦公室放在市區的時候,他連價格也沒問,直接同意了。何總在上海人脈廣,很快就找到了一個既便宜又不錯的寫字樓。我是農村的孩子,節約是第一原則,于是買了一些二手電腦和辦公桌就開始辦公了。那段時間,公司其實就我一個人,沒錢的時候就跟何總要,從來沒有想過記錄下那段時間到底花費了多少錢。

  接著是招人問題。我對自己的能力非常自信,認為可以找一些新人,然后手把手把這些新人帶出來,另外潛意思里我也不希望招聘有經驗的人。最后,我總計招聘了四個和我一樣沒有經驗的年輕人:行政1個,運營2個,技術1個,基本都是大學畢業生。我還是覺得不放心,又找來自己的大學同學,這樣公司一共有個6人。

  何總也按照約定,給我們打來了一個月的工資和基本運營費用20萬元,并一再跟我保證,很快會把剩下的200萬元全部打過來。我們幾個年輕人興奮十足,準備大干一場。當時我們的確毫無經驗,以為只要搭建一個網站,做好SEO,有流量,做好所謂的用戶體驗,生意自然就會來了。

  接下來我們需要解決幾個問題:

  首先賣什么產品的問題。何總已經有一批服裝在手上,他跟我說這批貨物將是我們的第一批產品。我們其實沒有太多選擇,只能直接進入服裝電商。這完全違背了市場營銷從用戶需求出發的基本原理。

  接下來是怎么賣的問題。我的大學同學說,可以先在淘寶上開一個店,但我覺得有何總做后盾,單純只是一個淘寶店沒有什么意義,一定要做自己的商城。我決定去浙江的服務廠去看看貨源。那時,我帶著我同學去考察服裝廠,第一次有了自己是老板的感覺。

  其實那次考察,完全走馬觀花,我只是簡單地看了看服裝質量,又聽那個老板鼓吹了一下,腦袋一熱,回來就跟何總夸下?冢1年要做到200萬元銷售額,把投資賺回來,何總聽了也很高興。

  我把賬上的錢全部投入到網站開發中。因為我不懂,網站開發完全依靠技術。技術其實也不知道產品到底怎么做,唯一的辦法就是抄別人的。我們到處去找別的電商商城模板,然后按最小的成本拷貝了一個模板,網站總算能用了。那時,距離拿到公司營業執照差不多已經過了一個月。(在網站開發)那段時間,事先招聘的幾個員工每天除了看看報紙,喝喝茶就沒多少事。

  網站最終上線了,我覺得還勉強過得去。這時,我跟何總產生了分歧。何總認為網站首頁應該是黑色(作為主基色),這樣才顯得大氣;而我認為應該是粉色,更符合年輕人的品味。在這個問題上,我毫不妥協,絲毫不給何總留面子:我覺得他雖然年齡比我大,但我更懂互聯網。最后何總妥協了,同意按照我的方案來做,但走之前跟我說,一定要想辦法賣出產品賺錢。

  第一次沖突之后,我有很多天沒跟何總交流。網站上線后,我又忙著做推廣宣傳。我把產品圖片傳到網站上,接下來我每天主要的工作就是寫軟文,讓他們去各個論壇發,到各大QQ群去宣傳。我也問過百度關鍵字競價等推廣方式,但(那些費用)絕不是我們這種小公司所能承受的。(做了大量宣傳推廣后),我希望能賣一些衣服出去,但我失敗了:網站上線后,除了我認識的朋友之外,幾乎沒有任何訪問。

  慢慢地,我內心開始慌了:衣服一件也沒賣出去,何總遲遲沒有將之前承諾的款項打到公司來,公司的6個人卻還需要發工資。我決定發揮自己線下銷售的能力。除了留一個人呆在公司負責日常事務外,我帶著其他人全部出去推銷衣服:把衣服放在各個服裝小店免費代銷;跟淘寶店主聯系,讓他們代銷。我做過銷售,也比較擅長渠道合作,很快打開了一點局面,衣服慢慢有了一些銷量,有了很少的收入。

  但就在公司業務開始有些起色的時候,我和何總有了第二次沖突。他認為我這種做法違背了他當初的想法。他認為公司必須做電商,否則就不再投資。我在這個公司實際毫無話語權,不得不妥協。這次爭吵之后,他派了一個財務過來,規定超過5000元的支出都要財務簽字,然后再次告訴我必須要完成銷售任務。

  我重新將重心放到電商網站上,每天和我同學商量著如何做。大家像熱鍋上的螞蟻,面對著倉庫里堆積的衣服,毫無辦法。在蹉跎、迷茫、無助中,我們又度過了兩個月。這是我人生中最有挫敗感一段時間之一。

  我想找電商行業里的人交流一下,做不到,因為我根本沒有電商圈的資源。我也想過入駐天貓和京東商城,但當我找過去的時候,對方要求是正品且有品牌,而我們售賣的衣服連個正規的品牌都沒有。其實我根本不懂電商運營,曾建議何總招聘一個熟悉天貓的運營總監來協助我,最終落空。半年后,我們幾乎毫無建樹,公司不得不關門大吉,我也跟何總解約,離開了上海這個傷心之地。

  之后的半個月,我每天都在思考我到底輸在哪些地方:

  1 性格自大,不會虛心系統地學習。由于自己讀大學時曾經是所謂的校園牛人,所以對自己的能力極度自信,在沒有了解產業環境的情況下,貿然以為自己懂電商行業。其實,在大學時代,我只是看一些華麗的東西,沒有系統地扎在某個領域深入研究,眼高手低,結果只有黯然收場。

  2 缺乏電商經驗,毫無規劃。我一開始應該先了解電商行業,尤其是要學習小電商創業者的經驗。但我托大了,一開始就做了一個所謂的商城,其實我應該先從淘寶店做起。這(好大喜功)不僅耗費掉了大量資金,最重要的是使投資人逐漸失去了對我的信任和信心。剛開始其實最重要的是想辦法讓投資人信任自己。另外,我應該先把業務做起來了再招聘,而不是業務還沒開張人就招來5-6個人。

  3 不擅長與投資人溝通。我后來看電視劇《袁崇煥》,明白了自己跟何總之間的問題在哪了:盲目托大,跟老板許下了一個不切實際的目標。傳統行業的老板和真正的VC不一樣,他們更希望快速看到成果。

  4 忽視了生存第一。創業一開始應該什么賺錢做什么,活下來最重要。不懂的時候,我應該找一個做得好的公司,模仿再創新,而不是開始就想著定位、創新這些大道理。

  5 找了不靠譜的合伙人和團隊。在自己什么都不懂的情況下,和一個自己不了解的投資人一起創業,另外我找來的搭檔其實什么也不懂,這很致命。

  小K后來重新開始找了一份工作,I黑馬網記者問他,后悔當初創業的選擇嗎?小K說,以后有機會還會選擇創業,但大學畢業生先工作確實比一畢業就獨立做一個項目要靠譜很多。

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